第2章 顺势而变
现在，回忆那个时候，真的是撞了狗屎运，不过也是符合当时的市场。当时，在我们那个县城，你的钢化膜一百价格是20元，是朋友介绍关系好的15元。但是，我一卖就是10元那可是把他们的生意给抢了，不过这都是后话。
刚开始，摆摊第一天，我也是心里没底，当时的天都已经进入夏天了，晚上街上哪儿哪儿都是人，所以，我想着趁着这个人流估计可以将货买了，然后，准备了个桌子，开了一个很小的灯，那都是我上学的时候晚上写作业用的灯，结果，第一天晚上啥也没卖出去一个，这天回家之后，我就想了，自己没个招牌怎么可能有人知道你是干啥的，所以，自己要先自报家门。
有了这个想法之后，就开始买灯，做了个牌子，“钢化膜十元一张”这个牌子一亮出来，当天晚上交易额就有100元，我那个时候刚从大学毕业没多长时间，第一次知道赚钱是什么感觉，那时候我爸一天才赚一百多，这不得了啊。
有了这次生意之后，很快我的生意就火了，每天都是两三百的收入。有时候没货了就去老孔的店里拿，一来二去没几天，货就卖的差不多了，我的本钱也收回来了。
俗话说钱就是男人的胆，第一次赚钱，虽然，不多但是确实是有底气了。
待到第二次进货的时候，我一方面让老孔发货，另一方面就自己在网上开始寻找货源，奇怪的是从老孔哪里三四块才能拿到的货，在网上也才一两块。当时，我就决定赌一把，不能让别人掌握了我的进货渠道啊，现在感觉当时的胆子真小，都不敢再网上买东西，下单之后都做了最坏的打算，就想着钱不要。
几天后货到了，经过对比之后我发现，和老孔的几乎没啥差别，但是，成本降下来。
趁着夏天的夜市我疯狂的销货，本来是不贴膜的，后来，人家说你贴我买你这干啥。为了卖货我硬着头皮就上了自己开始学习贴膜，不过说起来贴膜真的很简单，没啥学的，贴了两张就会了。
凭着低价格优势，我很快就转了一笔钱，后来算了一下一个月大概能赚个五六千吧。
但是，随着天气的转凉生意就大不如前了，于是，我就开始改变自己经营模式，开始推出上门贴膜的服务，从刚开始的一两个人，到后来的一天几十个人，生意后来就逐渐安定了，要想赚钱就要自己多出点力吃点苦。
后面，我开始陆续更新我的产品种类，从最开始的手机膜逐渐增加到手机壳，充电宝数据线等等手机周边。
开始有固定的收益之后，我就又开始不安分起来，认为应该干更大的事情，我这个人就是不满足于眼前的东西，总想着还要干更多，事实上有点儿贪得无厌的意思。
贵人不是哪里都有的上次是老孔，这次就不一定是谁了，很多时候还是要自己去闯荡的，钱都是自己赚出来的。在每天送货的路上，我都会仔细观察哪些店铺开的多但是都好好的经营了两三年也没见关门，店铺里都卖什么，什么价位的东西。
当时，我骑的是一辆自行车，所以，可以走街串巷，现在开着车就不敢那样了。
再观察了几个月之后，我发现街上店铺比较多的又这么几类，第一类是卖衣服的，但是，是更新换代快今天开了下个月就关了。第二类是街上那些卖早餐，你只要认真观察就会发现街上早餐店只要你能坚持的基本上生意都还不错，没有说刚干两个月就倒闭。基本上都是好几年。第三类是街上那些副食店也就是平时我们说的小卖铺、杂货店、小超市那些地方，那些地方怎么说呢？几乎每个小区门口都开有几个，如果是比较大的小区你可以看到几乎每个小区的出入口都开有几个，这些店铺经营的时间那叫一个长啊，几乎是没有轻易倒闭的，除非是挤兑的太厉害了。
看了这几类之后，我感觉你让我去包包子，对不起，估计我自己都不会去吃，但是如果是收个钱算个账估计这事儿我还是能干的。
于是，在平时上门服务之余我就开始留意，哪里有啥小区新开门开始营业，有几家超市，另外，开的超市里面主要都是卖什么的呀。人们都需求什么。
在今个月的摸索之后，我锁定了一个位于城边的一个刚建成没多久的一个大型小区，这个小区，总共有20栋楼，每栋楼一梯三户，基本上都是二十六层，这一家按两个人算吧怎么着也三千人了，再加上周边的村里几乎没啥像样的超市，在这个地方开超市成了我的不二选择。
要开超市，那么货源是第一位的，首先是那些成品，也就是带包装打包好的，有件事不知道你们知道不，有种超市好像是只要你挂他们的牌子，他们帮助你提供货源，我当时就是问了好多人知道了这件事，然后就是选店铺，因为，是在城边所以不是太贵，这个地方的租金也是比较便宜，然后是营业执照和工商税务啥的，基本上都办下来了，有了这么个店铺之后，只是万里长征开始的第一步，之后你还需要干的事儿好有很多。
你为何赚的钱比别人多，那就要看你做的功课足不足，能不能想到顾客的前面去。这就需要你从下面几个方面去做了。
(本章完)
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