第四百三十六章 赴欧谈判

陆远站在地图前，看了很久。
　　勃兰登堡州经济促进局的负责人是个红脸膛的德国人，叫弗里茨，指着地图介绍每块地的优劣。
　　他讲得很详细，数据、图纸、航拍照片，甚至还有土壤检测报告。
　　讲到第三块的时候，他顿了一下：
　　“这块地离特斯拉很近。如果您选这里，以后和他们就是邻居了。”
　　语气里有一丝试探。
　　陆远没接话，盯着地图上那条公路。
　　公路很直，从特斯拉工厂门口穿过，延伸到智联地块的边缘。
　　像一条分界线，把两家竞争对手隔在两边。
　　他蹲下去，手指在地图上那条公路的位置摸了一下，纸面光滑，什么也摸不出来。
　　但他觉得自己摸到了什么。
　　“我选择这块。”他站起来，指着第三块地。
　　弗里茨愣了一下：“陆先生，您确定？这块地比前两块贵15%，而且紧挨着竞争对手……”
　　陆远看着他：
　　“对手在旁边，供应链也在旁边。特斯拉的电池供应商在对面，我们的供应商来了，可以共用物流通道。工人住同一个镇子，技术人员去同一家餐厅吃饭。竞争是竞争，效率是效率。”
　　弗里茨张了张嘴，没说出话。
　　他在地产局干了二十年，见过无数企业选址。
　　有的选便宜的，有的选交通方便的。
　　但选在竞争对手旁边的，这是头一回。
　　下午，陆远坐车去实地看那块地。
　　车停在公路边，对面就是特斯拉的超大工厂，灰白色的厂房连绵不绝，像一座工业城市。
　　这边是一片空地，长满了荒草，几棵白桦树孤零零地立在中间，风吹过来，叶子哗哗响。
　　陆远踩着泥地往里走，鞋底沾了一层湿土。
　　弗里茨跟在后面，介绍着地块边界和市政配套。
　　陆远没怎么听，走到地块中央，站住了。
　　他转过身，看着公路对面那片灰白色的厂房，看了很久。
　　然后低头看了看脚下的泥土，用鞋尖踢了一下，翻出一块碎砖，捡起来在手里掂了掂。
　　“这块地以前是什么？”
　　弗里茨翻了翻资料：
　　“东德时期是个农机站，两德统一后荒废了。地底下埋了不少旧地基，我们要负责清理干净。”
　　陆远把那块碎砖扔回地上，拍了拍手：“不用清。留着做地基，省得再打桩。”
　　弗里茨以为自己听错了。
　　陆远已经转身往车走了。
　　他走得很快，风把他外套吹得鼓起来，像一面旗。
　　公路对面，特斯拉工厂的灯光开始亮起来。
　　一扇一扇窗户变成橘黄色，像一列整装待发的火车。
　　回到酒店，陆远站在窗前，看着窗外柏林的天色暗下来。
　　手机震了一下，于晚晴发来消息：“地选好了？”
　　他回复道：“选了离特斯拉最近的那块。”
　　她沉默了一会儿，发了一个疑惑的表情。
　　他看着那个表情，嘴角翘起来，没解释。
　　窗外的天黑了，但他的眼睛很亮。
　　对面那块地上，荒草还在风里摇。
　　但他已经看见了厂房，看见了流水线，看见了工人从公路对面走过来。
　　看见两座工厂之间的那道篱笆，迟早要被踩出一条路。
　　……
　　第二天，柏林，财政部大楼。
　　会议室在六楼，窗户正对着施普雷河，河面上有几只白天鹅慢悠悠地游。
　　阳光照在水面上，碎成一片金。
　　但没人看风景。
　　长桌对面坐着三个德国人，中间那位是财政部税务司的副司长，姓米勒。
　　头发梳得一丝不苟，金丝眼镜后面的眼睛像两台精密仪器。
　　他面前摊着一沓文件，每一页都贴满了彩色标签，密密麻麻的批注从页边溢出来。
　　王凯旋坐在陆远旁边，面前也摊着一沓文件，但他的手一直没离开过桌沿，指节发白。
　　谈判开始前他做足了功课。
　　德国的企业所得税、营业税、团结税、社保缴纳比例，每一项都算到了小数点后两位。
　　他胸有成竹，但他没想到对面的人比他算得更细。
　　米勒翻开第一页，念了一串数字。
　　德国的企业所得税税率15.825%，加上团结税之后16.12%，再加上营业税。
　　各地不同，勃兰登堡州是15%，加在一起31.12%。
　　他抬起头看着王凯旋，目光平静得像在看一份已经批完的卷子。
　　“智联是外资企业，前三年可以享受部分减免。我们给出的方案是前三年减按20%征收，之后恢复到标准税率。”
　　他顿了一下，“这个优惠比例，已经是外国企业在德国能拿到的最好条件了。”
　　王凯旋翻着自己的文件，手指在纸面上飞快地滑过。
　　他算过了，20%和16%之间差着四个点。
　　按照智联的投资规模，一年就是几千万欧元。
　　他抬起头，看着米勒：
　　“我们需要降到16%。”
　　声音不大，但很硬。
　　米勒的表情没变，甚至笑了一下：
　　“王先生，您的要求我们理解，但很抱歉，税法不是橡皮泥。”
　　“不是橡皮泥，是政策。政策就有弹性。”
　　王凯旋的声音开始往上走，手也从桌沿抬起来，准备拍下去。
　　陆远按住他的手腕。
　　力道不大，但很稳。
　　王凯旋的手停在半空，看了一眼陆远。
　　陆远没看他，看着米勒。
　　沉默了几秒。窗外的阳光移过来，照在桌面上，把那些密密麻麻的批注照得发亮。
　　陆远松开王凯旋的手腕，往前探了探身子。
　　“米勒先生，税收优惠的比例，我们不要了。”
　　王凯旋差点从椅子上弹起来。
　　陆远没看他，继续往下说：
　　“但我们有一个条件——审批通道，要最快。土地、环评、建设许可，所有流程，能多快就多快。”
　　米勒的笑容顿了一下。
　　他看着陆远，手指在桌面上轻轻敲了两下。
　　审批通道，这不在他的职权范围内，但他知道这意味着什么。
　　正常流程下来，一个大型工业项目从签约到动工，至少要跑十八个月。
　　如果特事特办，半年就够了。
　　半年和一年半之间差着一年，一年里市场能发生多少事？
　　固态电池的价格会跌多少？
　　竞争对手会追上来多少？
　　他算不清，但他知道陆远算得清。


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