第23章 另辟蹊径（5）

5

        看着日常不是在新售楼部工地就是在园林展示区晃悠的柳上书，钱婧心里不时暗自冷笑。

        但杜建业有时不免犯急。幸福花园的营销割出去了，钱婧在冷抵抗，但完成全公司年度营销任务是大事，否则，身为总经理的他最终要负经营结果的责任，有被“下课”的可能。

        而高强、柳上书在这火烧眉毛的时候居然看不出有什么动作，要人的事，高强声色再严厉也只是停留在口头说说而已；柳上书成天忙着一些“份外事”——售楼部的装修施工监督、改进、细节指导，园林展示区的施工督导、改进。

        “他们葫芦里到底卖的是什么药？”杜建业心里有时嘀咕，“难道动了邪念？”

        杜建业心指的“邪念”几乎是一个没有节操的阴险大坑：钱婧不给足人，幸福花园的营销无法开展，高强、柳上书没辙，营销败局落定，公司完不成年度经营任务……杜建业推演着：这样，大家一起死。背这个锅的首先是总经理。也就是说，用这着败棋，先把他杜建业拉下来再说。

        杜建业想到这，不免觉得可怕。转念又一想，高、柳还不至于是那种德性的人。

        但眼下的事实是，幸福花园项目营销前景基本不看好，这个亏欠如果补不上来，无力回天。要填补缺口，还得在在售项目上挖潜。

        杜建业这么想着，觉得钱婧这边不放人也未必是坏事，如果把这边的人手抽单薄了，两头不落好。

        杜建业把他的看法和想法和高强交换意见。杜建业提出，幸福花园园林和售楼部的工期已经耽误销售期了，没有蓄客量，开盘也是个空名头，指望不上它能带来多少销售额，亏欠还得从在售项目上补。这样，不如将柳上书调到在售项目上，加强在售项目营销，另一方面，幸福花园的营销也不放松，能卖多少算多少。前期蓄客方面，现在就启动，钱婧他们的团队先做，等条件都具备了，还是由柳总来主导。

        杜建业本想和高强商量如何在在售项目营销上挖潜的事，没想到临时想到并说出调派柳上书的事，一石二鸟。

        高强听出了其中的道道，一是对幸福花园的忧虑，在情在理；二是强化在售项目挖潜，争取完成年度经营任务的不得已的办法；三是杜、钱把切出去的蛋糕趁机给收复了。第三点让高强即时起了抵触和防御心理。

        高强眨了眨眼睛，沉吟了下，心里权衡着：万一柳上书的打法不凑效，在售项目挖潜也补不过来，再丢了营销主导权，满盘皆输。

        于是，高强回应道：“宏大华府（在售项目）已开发到三期，入住户数不少，示范作用强，挖潜是个办法，那边人手也够充裕，把柳总派过去加强力量，未必能起到理想中的效果，俩人不斗起来才怪。与其这样不可能形成合力，倒不如还是让他在现在岗位上博一把，卖多卖少都是增量，你说呢？”

        杜建业见自己的诚恳建议被硬生生地博回来了，也明白原因所在，不免有些气恼道：“幸福花园的变数这么大，大环境又不好，谁知道能卖多少。在售项目挖潜看得见摸得着，前面有几年的市场基础，可行性强。如果完不成年度任务，我是总经理你是常务，都得下课！”

        高强：“正是从完成任务的大局出发，我们更应该相信柳总的能力。我们选择了对他的信赖，就应该为他发挥能力创造工作条件。”

        杜建业听出高强反过来在责怪他、或他和钱婧阻挠柳上书的工作，面上无法接受——不管有事实，还是有念头，但嘴上至少不能认账，但道：“钱婧不放人，我也没办法，不放人就把她开了？这也没那份儿上。”

        高强以沉默表示回应。杜建业叹了口气：“高总，这样吧，我表个态：幸福花园项目营销定了是你领衔、柳总分管，我不干涉你们的任何操作。这是其一。其二，钱婧不放人，你们打报告向东南大区请求扩编招人，我这里签字同意。”

        高强觉得，第一句话还算实在，便于开展工作；第二句话就是个顺水人情，好听的空话，依夏立言的性格，将错就错也不会反手打自己的脸。

        不管怎样，高强感觉，为了保任务、保“帽子”，杜建业情急中对柳上书的压制有缓释的意味，二来确实指出了大局面上出现的困难和风险，有必要进行局部调整和强化，便道：“杜总你看这样行不行，华春明成天没啥事到处晃荡，那点收租子的活几个文员就搞定了，把他临时调过去，加强挖潜。”

        杜建业：“这茬我不是没考虑过。他从营销部调出来的，再派回去，钱婧不可能同意。日常，华春明在营销部就没少指手划脚，钱婧对这意见不小。再说，他也没啥大才，派过去不仅发挥不了大作用，反而增加内耗。”

        高强不置可否。

        杜建业见达不成共识，便道：“柳总的工作我表示全力支持，让他开放手脚干，有难处提出来大家商量，办法总比困难多。”

        感到困惑的是既在局里又在局外的华春明。多年的营销经验告诉他，几乎人无精兵手无寸铁的柳上书如何能在超限的时间里打好这一仗。

        华春明百思不得其解，但也不便直接过问，静观其变或不变。

        时至开盘倒数第70天，售楼部装修、展示区园林如期验收，同日验收的还有三套样板房的装修。

        下午，陈梦莹把花车巡游、花园社区竞赛事项传来的合同交给柳上书，陈梦莹表功似地提示，对方已盖章。

        柳上书应了声“好”，微笑着翻阅，吸了口气，叹道：“真不容易。”

        陈梦莹喜兴地做了个鬼脸，道：“今晚是不是小小庆祝下？”

        柳上书：“低调，低调！”又补充道：“我签了，先放我这，暂时不送高、杜会汇签，活动前三天再办这事，你记得提醒我。另外，告知对方，为保密起见，不能及时回传，但工作内容照既定方案推进。”

        陈梦莹倾身欲吻柳上书，柳上书挡住了：“注意场合，别得意忘形。”

        陈梦莹“哼”着鼻子离开柳上书的办公室，回头又道：“我搬到宏大华府了。”

        为庆贺售楼部顺利通过验收，方妲菲邀请柳上书晚上小聚，地点就在“肾亏会所”。柳上书想想一天四件事落定，便爽快答应。

        柳上书到达时，菜已上桌，虾、蟹、龟、蛇俱全，一看就破费不少。座上还有两位陌生美女，从身量、装扮和气质上看，应是模特，一个娉婷十七八，一个绰约廿五六。

        坐定，柳上书笑道：“酒色俱全哈，想干啥？”

        方妲菲见柳上书身心放松、兴致挺高，亦玩笑道：“能干啥？干掉你呗！”顺手介绍二位美女：“阿玮和杰西卡。”

        三人致意，柳上书道：“高强不来？”

        方妲菲：“他晚上有应酬，没跟你说？”

        柳上书：“搞完验收就出去了。”

        方妲菲：“他说看下晚点能不能抽身，不等他了。”指着辅助台上的酒：“红、黄、白，你选。”

        柳上书：“既然是请我，我意见，我们还是喝白的吧？”

        方妲菲：“您老人家绅士一点嘛，我们三个都是女孩子，你大度点，白的，我陪你。她们二位，尊重选择，如何？”

        阿玮：“我不太会喝酒，偶尔同学喝点啤酒，我选黄的。”

        杰西卡：“白的度数太高，受不了，我也本想喝黄的，今天身体例外，还是喝点红酒吧。”

        方妲菲：“今天是个好日子，大家不醉不归！”

        红、黄、白一一斟上。

        方妲菲提杯：“在柳总的关照下，售楼装修和我们负责的一套样板房装修都顺利验收，感谢柳总！”

        接着，方妲菲又以曾为柳上书下属、曾为弟子、曾给面子屈身来海都等理由，连着敬了多杯。

        柳上书：“小方，节奏慢点吧，这像酗酒了。”

        “好，边吃边聊。”方妲菲慢下来，又道：“柳总，样板房装修，只给了我们一套，以后，精装公寓这块要给个全脸子哦。”

        柳上书：“售楼部另加一套样板房，已经很扎眼了。”

        方妲菲：“你看吧，另两套就是没我们做得好，如果都给我们做，会更出彩。”

        柳上书明白她并非意在诟病人家的不足，道：“风格不一样。更重要的是，要照顾各方面的关系，除了你我的关系，几位主要分管领导都有自己的关系户，我才来不久，这已是虎口夺食了。”

        方妲菲服气地点点头：“我担心后面的公寓部分。这次，你把想要的风格、特色都告诉我了，方案才得以胜出。公寓部分体量那么大，包括各种装修风格，大家都知道你要什么，我就没优势了。”

        柳上书：“同台竞争，谁的方案好还不是由人说。”

        方妲菲：“你说好，人家说不好，那也是由人说。”

        柳上书：“放心。产品方面，我来了之后，起初，大会小会他们都抢着说，深怕自己的观点被别人说完了，到后面我说的时候，把不同意见一表达，他们都觉得没面子。所以，后来，杜总总是让我先说，我一说，他们一般都会附和，表示和我想的大致一样，以此彰显自己有水平。”

        方妲菲听完，双手捂嘴大笑：“好，我这就放心了。还有就是想，能不能多分些给我做。”

        柳上书：“装修风格方面，无非就是中式、欧式几种、美式、现代这些么，再就是在简式、经典上的差异，这些个大家都会做。但真正的区别和着力处在于结合产品的定位，也就是说，这房子是卖给谁的，小职员、白领、外派金领以及个人过度等等，不同阶层、住户有不同的装修需求，设计方案要从这些方面找优势。”

        方妲菲：“你这么一点拔，更有信心了。”

        柳上书：“至于比例，你不要贪多，要照顾各种关系，刚才说了，这次经很扎眼了。公寓的事，要作一些让度，让老几位心理有个平衡。再说了，都给你，你垫得起这么多钱嘛？！”

        方妲菲：“也是。”

        柳上书：“只要在场，别担心没活干。”

        方妲菲：“嗯，有道理。”朝阿玮和杰西卡招呼道：“美女们，上啊。”

        后面的阵状是，红、黄、白轮番进攻，状态进入云里雾里后，就任由她们摆布了，直到早上被敲门声吵醒，才发现身边还有个大美女阿玮。

        是方妲菲在叫早：“breakfast  time，我们在餐厅等你们。”

        柳上书仍感头紧，但意识清醒，以为昨晚只是让两位美女一起喝个酒，搞搞气氛，没想到还有这么个安排。自己并非不食人间烟火之人，但被陪睡，还是第一次。看着阿玮还像个半大孩子似的，于心觉愧。又想，自己都烂醉，应该没做过什么。便问道：“我昨晚没对你做什么吧？”

        阿玮含羞不语。

        柳上书伸手搭在她的香肩上，轻轻磨搓着肩带，阿玮下意识地微拒，很快又刻意恢复自然，柳上书观察着她木讷的表情，继续试探，手指撑开她的胸衣，粉乳昭然。阿玮本能地护紧双胸。

        柳上书微微一笑：“好了，我放心了。”便下床冲洗。

        身后传来阿玮的声音：“不要和方姐说。”

        柳上书：“懂。”

        柳上书和阿玮林洗漱毕，到餐厅早餐，远远看到方妲菲、高强并座边吃边谈笑着。柳上书走过去先落座打招呼。

        高强放下刀叉，嬉笑道：“小陈长高了。”

        阿玮一脸懵逼：“我叫阿玮。”

        方妲菲憋着，差点笑出声。柳上书表情略显不自然。

        高强：“都去拿东西吃吧。”

        阿玮匆匆吃完先走了。

        看大家吃得差不多时，方妲菲递出一个厚信封给柳上书，柳明白那是什么，挡回去道：“别这样，我们什么关系，用得这样吗？！”

        高强眼扫了下二位，调笑道：“你们什么关系？”

        柳上书听出高强在打趣他和方妲菲，机灵答道：“我们仨是老铁啊，话说世上最牢靠的关系莫过于‘一起下过乡，一起扛过枪，一起嫖过娼’，不是么？！”

        高强继续笑侃：“我们都没下过乡、扛过枪，也没一起嫖过娼呀。”

        方妲菲：“那就是被嫖。”

        柳上书忍着没笑出声。

        方妲菲：“关系归关系，人情归人情，你还是拿着吧，你不拿，我心里不踏实。”

        柳上书：“真的不用。我也没向你表示过举荐之情嘛。”

        方妲菲收回：“好吧，以后再谢你。”

        (本章完)


　　https://www.lingdlanksw8.cc/75/75915/20577300.html


　　天才一秒记住本站地址：www.lingdlanksw8.cc。零点看书手机版阅读网址：m2.lingdlanksw8.cc