第21章 另辟蹊径（3）
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翌日，柳上书作东，带上陈梦莹，在隐贤山庄的同一包间，约到@房网海都公司总经理万方，同行的还有其公司代理事业部总监和活动部总监。合作意向方面，双方已经有过几次电话交流。
未等东家柳上书说开场白，万方站起身举杯：“柳总，借您的酒先敬您一杯：感谢您如此器重@房网，给我们一个登堂入室的机会。”说罢一饮而尽。
柳上书干完坐下，道：“现在已经是网络的天下，我们只是取其势在海都先走一步。希望能得到万总的全力支持，用足网络的力量，出彩、出业绩。”
万方：“柳总真不愧是从一线城市来的，对网络的能量认识这么到位！”言毕自饮了一杯，“说实话，在海都这个三线城市，网络，还是第二位的，不瞒您说，一直以来，我们大多做些场外分销的代理业务。”
柳上书：“所以，我请你们也是有条件的。你刚才也说了，@房网的新房代理没有进驻过售楼部，这一点，海都房地产业界都知道，我们公司高管也知道，要突破这个口子，会有不少阻力。”
万方：“是。海都宏大的内部复杂性我们多少都有耳闻。我们会拿出最全面的人力在各个环节上做好配合。网络，最大的能事就是传播，我在这里承诺，幸福花园的任何活动，不计大小，我们都全程直播。柳总，您看这样的诚意够到位吧。”
柳上书：“这点我相信你们能做到位。其实，我更注重的不是你们的配合***……”
万方：“拓展台海三角洲几个城市的联动营销方面，我和@房网几个城市的老总达成了共识，不会有问题。柳总的想法也给了我们启示，今后，台海三角洲城市公司联合作战将形成常态，设计好统一行动方案和利益分配办法，达到多方共赢。”
柳上书：“这是其一。跨区域营销，光靠传播力量的宣传还不够，海都就是这么一个三线城市，房产的价值就摆在那。跨区域购房自用的客户不多，有这方面需求的，会主动购买，因而，这不是我们的目标，也不会因联动传播而产生多少新的增量。”
万方点点头：“柳总还有新想法？”
柳上书：“我们要抛开自用的营销思维，引导台海三角洲有钱人以投资的目的到海都买房，这样才能产生新的增量。”
万方看着柳上书，一时想不出办法应对。
柳上书：“这个构想我已经有了，你们出人、出力就行。”
万方：“这没问题，我们团队的人您随便调用，传播方面保证执行到位。”
柳上书：“首先，我们三方——宏大、大策和你们@房网要拧成一股绳，群策群力组合成一个强大的大脑，也就是三方组成的项目策划中心，可以不在形式上形成建制，但要集中办公、共同策划、组织、实施。”
万方皱了下眉头，道：“柳总来海都时间不长，有所不知，我和大策的秦纪春有过节。秦总唐装穿布鞋看似儒雅大度，其实心眼很细，不好合作。和他们的团队案场同台也就罢了，反正我不坐台，见不到他。但统一策划，我们就回避不了了，到时难免尴尬。”
柳上书：“你们的成见，我也有所知，这个，我来协调，只要你能放得下。”
万方拍拍胸脯：“柳总，您放心，我没问题。大家都在同一个城市同一个行业，大策是本地第一位的代理公司，我们是海都最大的网络营销平台，业务上本来就有交织，和谐共处，是双赢的事，这个道理我明白。可是，有几次，我们在共同服务的开发商那碰到，几次都要主动要打招呼，可他老人家装作没看见，故意把脸撇开，太不近人情了。”
万方到@房网任职之前是海都日报房地产版块的主编，在房地产行业刚刚火起来的年头，看到了市场的大势，主动请缨创办房地产版，从每周一个版见报，发展到日出8个版，不仅在房产新闻上竖起了权威，还奇迹般地把房产广告营收从初期的每月不10万，发展到年营业额3000多万。个人也因此从一个版面编辑提升为主编，统筹房地产版块的采编和经营，当然，也因职务便利收益不小，成为报社中让人眼红的岗位。不久，事因为一家久攻不下的开发商免费刊发一篇2000多字的软文，被人举报而离职。
其时，@房网已经进入海都，担任城市平台公司总经理的是大策的秦纪春。秦纪春当年看出了网络的趋势，正逢@房网急速扩张百城，秦纪春以当地房产最大代理商的优势顺利拿下了@房网的海都经营权。而在经营中，秦则是侧重自有实体的代理，@房网打配合，形成“有存在、没发展”的冻藏局面。@房网总部也看到了事实，多次督促扩展业务，秦纪春以三线城市不重视网络为借口，一次又一次避过问责。@房网总部想换人，一时找不到合适人选，再者，面对国内近100个城市的运营，重点和精力都放在了一线和中心城市上，如不提及，日常也不会操心海都平台的管控。
万方离开报社后被一开发商挖去管宣传推广和媒介事务，待遇不低，但成天面对在报社看来根不是新闻的企业琐事，以及朝九晚六的坐班约束，散漫和“大爷”惯了的他实在无法忍受，不足两月就主动请辞了。万方有自知之明，转型去实业界发展适应不了，另寻事业编制的媒体，自己是以污点而离职的，也没可能。由是想到了不死不活的@房网，连夜做出一个做大做强海都平台的方案找到秦纪春，条件是让他做主编即可。秦纪春从内心充分认可万方的媒体运营能力，但做大做强@房网实则是于己不利的，这个道理他更懂——把自己的蛋糕主动切给别人，没人愿做这样的买卖，因而婉拒了万方。万方想明白后直接去了@房网sh总部，提出了独立经营海都平台以及如何运作的思路。@房网总部以秦纪春一直没完成过经营指标很简单地就解除了双方合作关系。直到@房网海都平台重新开张才醒过来：万方在挖自己的墙脚。不仅如此，海都@房网招兵买马，不少骨干从大策跳槽而来。这些，虽是通过招聘的人员正常流动，但秦纪春都记在万方挖墙脚的账上。
秦、万两人的过所谓过节，即是指上述。
柳上书带陈梦莹来隐贤山庄的路上，告之事由后，陈梦莹把秦、方的“故事”讲过了。因而，柳上书实则是知情的。
柳上书对万方道：“我们是海都大房开之一，大策想代理宏大的事想必你也知道，秦总一直未如愿，这次，我让他们进场，他们算是拿下了一块硬骨头，大策有面子，还能大赚一把，在利益面前，冰释前嫌，我想，秦总应该想得通，做得到。”
万方似乎犹有疑虑：“表面上成立，实际工作搞些小动作那就难说了。”
柳上书：“你的担心我不敢完全否定。既然提出来了，我会和秦总开诚布公地沟通，请他务必诚挚合作。如果搞小动，我会第一时间和他们解除合作关系。”
万方半信半疑地点点头，柳上书见状，追加了一句：“解除合约，能找到的理由太多了，你不用替我担心。我只要把事理挑明说尽，相信秦总也是懂得利害关系的。”
万方默然举杯与柳上书一饮而尽。
柳上书：“万总，我们回归主题——在引导投资型购房上做出轰动效应的热点事件。”
柳上书顿了顿，观察万方的反应，万方面无表情，心想制造新闻本是他饭碗里的事，但没想过在该项目上如何下手，于是抬手道：“请柳总明示。”
柳上书：“万总有没有注意上个月海都有条重要新闻？”
万方：“柳总指哪方面的要闻？”
柳上书：“大约一个月前，国家批复海都海都建设保税区。”
万方：“记得，这事属实。国内大大小小有几十个保税区，保税区对房产的影响不大。”
柳上书：“独立看，这事对房产升值的影响不大。年初，海都两会上，有政协委员提出申请设立海都台商经济特区的提案，这也属实吧。如果把保税区、台商经济特区二者联系起来，就不一样了。”
万方顿悟：“对对对，批准设立保税区，走出了第一步，后面的趋势就有可能成立台商经济特区，特区城市、房产、投资价值……”
柳上书点点头。
万方：“不过，没有形成事实，不能构成事件新闻，这样发出去是违规的。”
柳上书：“没错。我们不能发布违规的预测性新闻，但我们可以借助保税区批复事件，举办一个论坛，请一些专家在论坛上发声，倡议海都申请设立台商经济特区。我们只作趋势分析、行动倡议，不下结论，主旨是从民间的角度去推动，这不违规吧？”
万方：“嗯。拉sh都日报共同主办，这样，权威性更高。会前拟好要点，请专家从可行性、必要性、前瞻性、紧迫性、发展助力等等各方面，呼吁申请设立台商经济特区，表达城市愿景，描述美好蓝图。另外，把那位提案的政协委员也请来，让他主讲。”
柳上书：“如果将来真能实现，我们也算是贡献了一份推动的力量。”
万方：“台海三角洲资金必然因此闻风而动，投资型客群形成！”
柳上书接口：“你们的生意也来了！”说完，柳、万哈哈大笑，双双伸手紧握。
柳上书：“但，这还不够。”
万方：“这将足以成为一个议论热点了。”
柳上书：“还要轰动，在这上面再加把火。我这样构想的：三角洲城市和省会城市资本嗅到这方面的信息后，会陆续到海都买房，但不一样都来我们幸福花园，对吧？”
万方及在座各位点头称是。
柳上书：“我们可以通过你们平台召集报名，集中在某一天，在临近省城的海西市机场乘包机前来海都看房，下了订金的报销往返机票。”柳上书讲到这，竖起食指划了个圈：“我要的还有‘包机看楼’这个事件！”
大家齐齐鼓掌称赞。
陈梦莹若有所悟地道：“柳总，费用是不是太高了，公司这关过得了吗？”
柳上书：“高总代管的宏大旅游公司出马，拿个低折扣机票不是问题，再说，海西机场到海都400多公里，票价本来就不高，何况我们是包机。”
陈梦莹：“如果有成交，算到营销费用里，也可以处理。”
柳上书转向万方：“我们只有两个月的蓄客期和销售期都很短，这次‘包机看楼’事件，安排在有了市场基础的后的第二个月。但开盘后，如果还有一次类似操作，市场热度不会断点。第一次，我想到了，第二次如何营造，目前还没思路。”
万方兴致高昂：“第二次，我们如法炮制。开盘后，我们联合温州平台一起做，温州炒房团的疯狂大都知道的，有了第一次作示范，坚信一定能成功，到时，签了购房协议的，机票款直接充抵房款。”
“好！”掌声再次响起。
酒足饭饱后的茶叙中，柳上书把前一天和秦纪春交流的“三步曲”打法作了详细地讲解。
谈完所有该谈的，一席人分两车回市区。
(本章完)
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