第5章 学会设计问题

我心里会难过的，但是我有意识的调整和自己第一个比较想因为想了也无其事，因为想的是很消极，他要结婚了，她跟另一个男的好了，另一个男的还不如你长得没你好看，工作也不是那种很难，结果他就这么轻而易举的喊人家老公，想着这些问题，你心里肯定是不舒服的。心里难过那应该又应该怎么样呢？没有任何的办法，心理法则真的有用吗？真的有用，每个人都想成为一个有钱人，成为一个亿万富豪，如今一直在脑子里想象一下，想一下所有的愿望就已经实现了，那该有多好呀，但事实不是如此的。我知道我内心的感受是稍微有点不好，甚至是急躁，想跟他重归于好，领结婚证，然后结婚，问题是我又想到陶红梅没有微信，他没结婚，我也给他发请柬。我会过得比他更加的幸福，两个人经历的事情越多，它就会变得越加的成熟。人们对自己得不到的一些事情会如老话所说的，吃不到葡萄说葡萄酸，得不到的就会对对方进行一个回诽谤，但是没有必要。你想说唉，才一个月都不到就找了找好下家，唉，亲爱的叫另外一个人，老公肯定这个人有多么多么的随便，可想而知。当年要是没有那么说的话，我整个状态会更加糟糕，但就因为那一本书我明白个道理，有些事情来了你会想好的一面，你会想非常糟糕的一面，你可以想得非常非常糟糕，但是你发现在这样一件事情面前，你是有选择权的，你可以选择好的一面，你会选择非常糟糕的那一面，看你怎么去选择，当你选择不同的时候，最终你的感受结果也就会有所不一样。

        嗯，我想说一下，就是我自己的声音还是不够好听，最起码我自己不是很满意，有一段时间我有个感悟，就是你在台上讲课的时候声音越大你是以后出来了，其实也不是伤嗓子，相反一直感觉声音只是在喉咙里面走一走的，非常的伤嗓子，这是我的一个题，一个题，我还故意在台上跟老人讲，跟何老师他们他们讲怎么来讲呢，说的是我有个同学是教书的，她跟我分享了一个经验，这一个经验是什么呢？就是你讲课的时候啊声音。凡不伤嗓子，你的整个声音是从肚脐眼这里发出去的，我们所谓的丹田之气，这样子的话就会伤到嗓子，嗓子也不会发炎，当然了，我一直在找这样的感觉。

        好久没有思考过问题了，我对自己说过每天要思考一些问题，让自己非常清醒的活着，过好每一天，但说实话最近确实挺忙的，但是下班时间是早的，那为什么自己一个人过着浑浑噩噩，为什么呢？因为自己虽然下班的比较早，但是没有好好的调整自己的状态，让自己处于一个放松心情的一个状态，这一点是没有做到的。那作为一个男人，也是一定要主动的。对，你作为一个男人一定要主动，你要记住是藤缠树而不是舒成成。其实两个小女孩，你偏向于哪一个呢？第一个的话岁数相差不大，第二个97年的21岁，我足足大十岁呀，快一轮了，我是倾向于他的，我都把我的喜爱之情都流露表达出来了。但是他未必会接受一个年龄比她大的对吧？但是我依然相信奇迹。所以昨天黄金的有句话稍微触动了我的心扉，这句话是什么呢？

        谁介绍你来了，你要讲一讲，就让你找男朋友，找媳妇，你也需要一个有个介绍人吧，你没有一个介绍人的话，你不可能在大街桥下随便拉一个人谈恋爱就跟人家结婚是吧，所以介绍人对我们来讲也非常的重要，他这样的比方，一下子就让我豁然开朗了。以前我有想过司考的一些方法，什么叫思考叫做由此及彼，由表及里，由内到外由，又想到另一物，但同样还有一句话，我在高中时候的时候喜欢研究哲学，喜欢研究思考的程序方式方法，当时有一句话对我的触动也是蛮大的，叫做什么呢？联想是思考的基础，联想是思考的基础，也是由此鸡皮这样的一种能力，让我们能够把一个问题思考下去的主要原因，所以那个时候我也学会了钱钟书先生的旁征博引，有义务想到另一位在我。初中的课本里面读初中时我都是如此极品，反复的在书上做眉批，尤其是英语书本，由此及彼，这种方式非常好，帮我记住了很多的一些疑难杂症。反而加深了印象，这种方法非常之好。现在他只有几十多分钟让我想一想今天要干一点什么呢？今天第一个依然是沟通。依然是沟通，但是在沟通的话，术方面我要有个讲究，怎么来沟通呢？然后还是像昨天的话术一样，来告诉你一件事情接下，接下来我们要销售瑞通了，你有没有什么想法？问这样一个问题，他有两种选择，第一个没有想法，因为当你把这样的一个问题抛出去的时候，他就知道下一步你要干什么呢，所以本身你就是一个开放式的问题，让他能够畅所欲言，但他所选择的一是有利于他的一些话，要来这么久，还没有一些特别的感觉到他这样说一句的时候，你基本上你就没有话可以接下去了，基本上你就没花可以接下去了。

        让我想一下那应该说点什么的，体验团的第一天。现在我要想一想怎么来搞会比较好一点的，今天第一件事情是磊磊昨天收的款，然后交给姚颖。然后今天依然要做这个动作，就是沟通沟通是讲究方式方法的，我昨天看了一位家务的直销员，基本的基本素质，沟通的一些要素，沟通有三个要素，语言文字就是你所要沟通的内容，占到7%，电是语气语调占到了38%。然后是肢体动作占到了沟通成功比例的55%，所以我也是想再次提醒自己，讲什么其实并不重要，关键是你如何请假，你的语气一定要到位了没有啊？你的肢体动作到位了没有啊，这些的一些关键性的一些作用。但是内容的话很多人其实都会关注的，你不关注也不行啊，对不对？这些仪器两只的动作都要以内容为载体的，如果没有内容你怎么能把你去掉肢体动作给表现出来呢？

        他今天要说点什么呢？那就是每个人都可以拉着来辽一辽辽的目的是什么呢？第一个了解他的一个想法，ta有没有一点印象，如果他一丁点，一想到没有你就没有必要花过多的时间精力在对方的身上了。所以哪些问题要问的。嗯，因为销售觉得最重要的就是学会设计问题，学会提问，当你能够学会设计问题的时候，你就会发现，这个东西也是非常的简单，对吧？

        在这样的一个过程当中，现在过于急躁，没有耐心说出一些话，其实让对方不爽的。所以你把那些话讲上n多遍其实也是没有用的对吧？就像带客一样。那就是吹得吃保健品，吃了30多万买套房子给吃没了，但是他的身体调整好了没有，没有，但他依然喜欢邋里邋遢的到处去捡纸板，捡瓶子也依然喜欢到处去开会，你又有什么办法呢？人教育人是非常之难的，所以这份工作它就是一份之类的工作，但是一旦你把流程确定好之后，你就发现其实也挺简单的，你要想好你的话术对你的话术非常重要。话说我应该说些什么的问题呢？我想问一问你有什么样的想法呢？假如我是客户，假如我是客户，我为什么要购买你的产品呢？第一个你整个态度非常的亲切，让我感觉非常舒服，第二个产品确实有效果，三个你有理由能够说服我，也请了假之后第二年第三年不需要继续购买，然后可以用个十多年，确实是挺划算的，贵买便宜用对不对？娶回家之后家人亲戚朋友可不可以一起使用呢？可不可以是完全可以的？

        (本章完)


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