第49章 二号天桥二

“生意还好吗？”

        “只能说将就。”

        “一天能挣多少钱啊？”我来了兴趣又问道。

        不料大爷说了两句还不咋乐意了，撇着老嘴头一埋，竟然不理我们了。忍不住觉得好笑，小武拉着我就走了。回到我们那地方，小丫头还在那里按人流计数器。我心里忍不住得意啊，今天真学了不少东西。但正事还没落实呢，于是跟小武也发了根烟，两人靠栏杆上一边抽烟一边问道：“对了武哥啊，那接下来我们咋个整呢？这市场也考察了，我们卖什么东西？”

        “嗯，师兄你进步很快，是该好好考虑一下商品了，再过几天高峰期来了，我们也好先准备准备。我先定一下摊位，哎算了懒得搞那么麻烦了，反正这天桥上，过去过来，估计也就那乡吧老头，和我们两家摊子，就不考虑那么多了。干脆就在脚下这个地方吧。”小武左右看了下竟然这么说道。

        可把我吓了一大跳，我不确定是不是耳朵出了问题：“什么？武哥？我没听错？你说在这里摆摊？”

        “对啊，不然我们来考察这里干什么？”小武点点头，一本正经的答道。

        “你玩我那，都是些穷鬼，卖给谁啊？”

        小武一愣，反应过来了，呵呵笑了：“哦不好意思，忘记了师兄你刚出道，和咱们的思维不在一个模式上。我们是倒爷嘛，哪怕摆个地摊，也有咱们倒爷的风采，要逆势而为难道你忘记了吗？市场是不可能空白的，只是没有挖掘出来罢了。咱们的行事作风，不一样。咱们讲究的是什么？先有市，再有货。先确定卖东西的地点，然后再根据地点，来决定进什么货，挣什么钱。穷人？穷人的钱就没办法挣了吗？他们哪儿穷了？省吃俭用整整一年，工钱都放包包里呢，动辄万儿八千。你掏不出来，是你没本事。再说还要规避竞争呢？没人抢生意还不好啊。”

        我是彻底被颠倒了，神也是他鬼也是他，但心里却没来由的一跳，独辟蹊径啊这是：“啊，那武哥你说卖什么？不可能啊？”

        “不急，你先想想看，我看看你有没有什么好主意？”小武诡异的一笑，又掏出根雪茄来了，自己点上了，却没管我。

        尼玛啊，这又是考我智商来了，我抓着脑袋想了老半天：“卖啥？卖二锅头行不？”

        “不行。私卖烟酒要被查处的。”

        “那，对了，那批尾货服装拿来卖行不？”

        “不行。只有外套和休闲裤能拿到冬天卖，但款式都是年轻人的，而且价格太贵。利润太低。”

        “啊？这也不行？”

        “是啊，别忘记了，咱们的目标是十五天，800元挣到8000块，你要卖多少衣服？”

        “那给点提示好吗？”

        小武被我逗乐了：“也行，就给点提示。先告诉你一个很普通的消费心理，再穷的人，再吝啬的人，也有一个不吝啬的地方，也就是穷人的死穴。在哪儿你知道吗？”

        “穷人的死穴？”我一惊。

        “亲人，人是血缘动物，有感情的，再穷的人，哪怕对父母舍不得，对孩子也是舍得的。老婆，孩子，父母，姻亲。特别是外出一年返乡的农民工。你想啊，外出一年了，归家了，谁不想给孩子父母买个什么东西啊？乐呵一下，大家开开心心过个年啊？逢年过节嘛，再简单不过了嘛，卖礼品嘛。总有能够让他们忍不住掏钱的物事，好好琢磨一下呀。”

        卖礼品？惭愧啊我怎么没想到呢。才从孙安山他们那里学会分析，一回头竟然又变傻了。还是这小武厉害呀，假如说孙安山是理论很充分，那么这个小武就是个正儿八经的实战高手。运气真特么的好，这种人竟然也能让我碰到：“哈哈武哥真是厉害，对啊逢年过节的，谁不买点东西回家嘛，一时脑袋发卡，没想到呢还。”

        “呵呵思路理顺了就对了。那么卖什么礼品呢？”小武竟然还是问我。

        “额，武哥啊，我这个脑袋不好使啊，你就直说了卖什么嘛，别绕我了吧。”我有点头大，卖弄几番够了嘛，还要问我？非把我问得无地自容才甘心啊？这小武会不会做人啊？一点面子都不给？我心里有点不乐意了，干脆直说。

        小武眉头一皱，想了下哈哈一笑说道：“师兄啊，你这个依赖心理不小哟，这个毛病得改。不然你以后怎么独挡一面？不要怕，开动脑筋嘛。”

        我靠真的还要玩我？

        但说到独当一面我怦然心动。孙安山就说我好好培养一下，以后应该可以独挡一面，到那时怎么也算得上是个人才。看来我是得想一下了。怎么想呢？一说到礼品，我承认我很搞笑，今年过节不收礼啊，收礼只收闹白金。我就只想到了这个，这个广告词真的是太熟悉了，太恶搞了。

        想到闹白金，好一个今年过节不收礼啊，忍不住我都笑出了声。小武看我一下子笑了，忙问道：“怎么？这么快想到办法了？”

        “额，没有。”我忙打住，开始分析，小武说穷人的死穴在亲人。我还记得情圣说过耙耳朵，妻管严的死穴在于强烈的认可心理。这两点是不是有一些共通之处呢？有没有可以利用的地方呢？我又抓脑袋，哎，要是情哥在就好了。哎，可现在真的是物已人非了。

        还有呢？小武说农民工，哪怕对父母舍不得，对孩子都是舍得的。对呀，谁不疼自己的孩子呢？给孩子买礼物，针对性是不是就出来了呢？

        我兴奋得猛拍一下脑门儿：“有了，卖洋娃娃，这是女孩儿的。对了，还有男孩儿的，玩具手枪咋样？哈哈武哥咋样？这个行了吧。”哼，这是考我智商来了。

        “开始靠谱了，但还是不行，你又败在人和上了。”

        “不可能。”武哥你玩我那？真玩我那？

        小武笑着摇摇头：“师兄你想嘛，农民的孩子谁玩洋娃娃啊？玩具手枪，其实是个好商品。但是也不行，利润太低，而且针对性又太强了，都是春节前夕大家都来卖。而且在这个地方卖玩具手枪，也不符合消费心理。再想想。”

        还不行？我有点生气了。对，洋娃娃算你说对了，农村的孩子都玩泥巴。但玩具手枪没道理也不行啊：“哎哟武哥，玩具手枪怎么就不行了？我想不通啊。”

        (本章完)


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