第54章 上门推销
最后，在刘曦的巧妙游说下，成功保住了六块钱一斤的底线，有三家档口表示，愿意每天拿十斤。
终于成功打入了镇子的菜市场，这对刘曦来说，就是迈出了坚实的一步。
一个下午的时间，刘曦谈下来了一天八十斤的量。
一斤六块钱，一天能收四百八十块。
这对现在的刘曦来说，就是一笔巨款。
这个价钱对于市场里的蔬菜档口，已经是天花板了，但是刘曦不愿意降低价格，是有原因的。
一是产销的问题，现在谈下来的八十斤，基本上就是自己每天的产量了。
第二个就是市场规律，切入市场的价钱太低，以后要把价格提起来是很困难的，可以调整的空间就很小了。
如果市场反应不好，那就每天给他们多采半斤几两，变相降价，都比现在直接把价钱降下去要好得多。
而酒楼那一块，只要你的品质能保持，六块或者八块，其实对诺大的酒楼来说，差别不大。
但是刘曦没有去磨这个价钱，也是有讲究的。
一来不想给高师傅刘曦不痛快的印象，二来，刘曦信奉香江那边一个成功巨贾说过的一段话：
七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
这句话，刘曦在学校的时候仔细琢磨过，觉得很有道理，在这里就用上了。
他希望能保持住像云上酒家这样的优质客户，其中一条就是合理让利。
一天采八十斤凤尾菇，勉强能采二十天。
因为老五做事情认真仔细，这个季节的稻草也十分优质，而且种子店老板给的培育菌种质量确实上乘，所以这一批凤尾菇的产量喜人，是属于高产的。
刘曦算了一下，如果最后能够顺利产出一千六百斤的凤尾菇来，那就是接近一万块钱的收入。
这一万块钱去掉三千多的成本，还有两倍的利润，这将是一件可以有大作为的操作。
而种子的那六十元一瓶的费用，确实可以忽略不计了。
当初老板没有欺骗自己。
这里的利润高的一个原因，就是屋子不用租金，竹子是山上自己砍的，稻杆是乡亲们给的，人力成本还没有计算。
凤尾菇成功打开销路，刘曦并没有被胜利冲昏头脑，而且他很清醒的意识到，这只是一个开端。
如果产量不能稳定持续，他将会失去现在手上这四个优质客户，也就等于失去了真个迂曲镇最大的几个优质客户了。
以后要重新打开批发市场就难了，那就只能自己出来摆地摊。
每天花半天的时间摆地摊，这在刘曦的概念里，是不划算的。
哪怕摆地摊的零售价要比现在的六块钱要高，仍旧是不划算的买卖。
所以刘曦又来到了种子店。
种子店老板一眼就认出了刘曦来。
“咋样，年轻人，叔没骗你吧？凤尾菇长得可好？”
“嗨，一般般，瞎整呢，你上次说把技术员喊过去给我指导，你也没叫。”
“可你也没找我啊，我倒想叫人给你指导一下，也联系不到你。”
老板一如既往的热情。
“算了，我现在也基本搞会了。”
刘曦扫了一眼，货架上果然又摆上了十几瓶新的菌种。
“怎么样，这次拿多少瓶？”
“买是要买的，只是这价格……”
老板着急道：“哎，上次咱可说好了，一瓶一百二，你可不能忘记了呀。”
“一瓶一百二也不算贵，可是我买塑料薄膜什么的，也花了几千块钱了，算下来也没赚多少啊。”刘曦叹了口气，说道，“而且还是我自己上网学了一个多星期，才勉强学会了，不过我在网上也看到有人卖这个，人家开价也才六十一瓶……”
刘曦说到这里，就打住了。
老板一怔，没想到刘曦会跟网上比较。
种子店在这里开店时间年，来买种子的一般都是常年跟土地打交道的农民，老实巴交，连手机功能都用不齐，不要说上网买东西了。
像刘曦这样的年轻人种地的，他也是第一次遇到。
可是他并不怀疑刘曦的话，很多人都说，网上的东西要便宜很多。
种子店老板叹了一口气，说道：“网上质量不保证啊，年轻人，你要是买到了假货，到时候要退也是很麻烦的。”
“老板，你说的对，做生不如做熟，所以我还是觉得找你比较稳妥。”
“这样吧，少赚点，你年纪轻轻的也不容易，一百一瓶吧。”
老板主动让步。
刘曦没有反对也没有赞同，说道：“如果价钱谈妥的话，以后我可以每二十天跟你拿十瓶，长期生意哦。”
“唉，真是拿你没有办法，一瓶八十吧，小小年纪就那么会讲价。”
刘曦还是没有答应，只是笑道：“其实我在网上学的时候，也学会了怎么培植菌种，只是觉得老板实诚，咱也不能忘本，所以，还是回来照顾你生意。”
“这……”老板为难道：“可是上次那个价钱我真的没有赚你钱啊，本来想着你小子种出来以后，能长期跟我拿货，谁知道你小子这么鬼精，真是帮错了人了。”
听着老板的话里带着一些恼火，刘曦笑道：“叔，你别急啊，我又没说不跟你拿。”
“那你是几个意思吗？要是六十的话面谈，你要真没有忘本，一瓶七十，这是我能给的最低的价钱了。”
“不不不，我不是要跟你讲价。”刘曦看火候差不多了，接着老板的话头说道，“七十太低了，八十是我应该给你赚的，毕竟是你让我学着种的，对不对？”
老板听到这话，终于又笑了。
“但是我也不打算给你八十。”
“那你给多少，你说个数。”
“一百，而且每个月可以跟你拿三十瓶。”
“一百？”种子店老板一脸懵，还以为自己听错了，还有这样讲价的？年轻人做生意这样操作的吗？价格往高里讲？
像刚才这种情况，如果刘曦顺坡下驴，开价六十五一瓶，老板也会卖的，毕竟老板知道，自己的实际进货价只有五十多一瓶。
可是刘曦说一瓶给他一百，而且每个月拿货三十瓶？
老板整个人懵掉了。
(本章完)
https://www.lingdlanksw8.cc/57/57416/20334065.html
天才一秒记住本站地址：www.lingdlanksw8.cc。零点看书手机版阅读网址：m2.lingdlanksw8.cc